Calculadora gratuita de precios de productos
Por Drew EstesLa fijación de precios de un producto es más complicada de lo que cabría esperar. O mejor dicho, si quieres maximizar tu beneficio, no puedes simplemente elegir un número y empezar a vender. Así que aquí está nuestra guía paso a paso de las diferentes fórmulas de fijación de precios de productos para establecer su precio en Amazon u otra plataforma de productos físicos de su elección.
Antes de considerar la fijación de su precio, necesita entender su mercado. ¿Cuál es el nicho de su producto? ¿Qué similitud tiene su producto con otros? ¿Vende un producto básico o algo único y nuevo? ¿Su producto ofrece a los clientes un valor adicional que los competidores no ofrecen? ¿Cuál es el volumen de ventas y de búsquedas típico de su categoría?
Cuanto más investigue su producto y su mercado, mejor posición tendrá para maximizar sus beneficios con el precio perfecto. Esto parece sencillo, pero pocos vendedores de Amazon están dispuestos a dedicar el tiempo y el esfuerzo necesarios para hacerlo bien.
Si todavía necesitas realizar una investigación de producto, puedes probar nuestras herramientas de investigación de producto y de mercado. (Actualización: ahora están disponibles gratuitamente con cualquier cuenta). Si crea un producto de marca propia, le resultará más fácil fijar un precio más alto que el de sus competidores. La diferenciación es más difícil, pero conduce a unos márgenes de beneficio mucho mejores, como veremos a continuación.
Cómo fijar el precio de una fórmula de producto
El 54% de los consumidores afirma que la posibilidad de comparar precios es la principal razón por la que compran en Internet en lugar de en las tiendas. Además, el 46% afirma que lo que les motiva son las rebajas o los mejores precios que pueden encontrar.
En este artículo, explicaré los pormenores de la fijación de precios en el comercio electrónico y ofreceré una fórmula sencilla sobre cómo fijar el precio de un producto para atraer a los compradores online. De este modo, podrá optimizar el precio de sus productos, aumentar las conversiones, incrementar la rentabilidad y mantenerse por delante de la competencia.
Permítanme comenzar diciendo que existen diferentes estrategias de precios, como los precios basados en el coste, los precios basados en el valor, los precios orientados al mercado, los precios orientados al consumidor, los precios psicológicos, etc.
“La mayoría de las empresas de comercio electrónico funcionan con un margen bruto del 20 al 50 por ciento”, explica PracticalEcommerce. “Ese rango puede ser mayor en función de cómo se fijen los precios de los productos individuales, cuál sea su combinación general de productos, cuáles sean sus canales de venta, lo que se pague por los productos individuales y otros factores”.
Cómo calcular el precio de venta de un producto
Solución:\N-[\text{Ingresos} = \frac{text{Coste}}{1 – \text{Margen Bruto}}]\N-[\text{Ingresos} = \frac{125,00}{1 – 0. 7500}]|500.00]|[|texto_beneficio bruto} = |texto_ingreso} |veces |texto_margen bruto}]|500. 00 veces 0,7500]|[|texto{BeneficioBruto} = 375,00]|[|texto{Marca} = |frac{texto{BeneficioBruto}}{texto{Coste} |veces 100]|[|texto{Marca} = |frac{375,00}{125,00} |veces 100]|[|texto{Marca} = 300,00% |].
En ventas, a menudo es necesario calcular el precio de venta en función del coste conocido de un artículo y del margen bruto deseado de la tienda o empresa. Puede calcular el precio de venta que necesita establecer (ingresos) para conseguir un margen bruto deseado sobre un coste de producto conocido. Además, calculará el porcentaje de margen sobre el coste del producto y y, el valor en dólares de la ganancia bruta. Introduzca el coste original y el margen bruto deseado para calcular el precio de venta, el margen de beneficio y el beneficio bruto. Esta calculadora es la misma que nuestra
Cómo fijar el precio de un nuevo producto
La fijación de precios de los artículos hechos a mano es un tema que hace entrar en pánico a muchos propietarios de negocios artesanales. Han oído que sus precios son demasiado bajos, van a buscar una fórmula de fijación de precios, introducen sus números y luego se asustan cuando se dan cuenta de cuáles deberían ser sus precios.
Multiplicar las horas de producción por 2 puede hacer que tus precios sean innecesariamente altos si haces artículos que requieren mucha mano de obra. El hecho de que te lleve 3 horas hacer un artículo o que utilices materiales más caros no significa que tus gastos generales sean igual de elevados y requieran un margen de beneficio tan grande.
La diferencia entre la fórmula tradicional de fijación de precios de los artículos hechos a mano y ésta es que la tradicional utiliza un margen básico y espera que ese margen cubra los gastos generales y le deje un beneficio.
Los artículos hechos a mano deben tener un precio que cubra, en primer lugar, los costes asociados a la fabricación de sus productos y al funcionamiento de su negocio (incluido su salario por hora). A continuación, hay que añadir los beneficios a los precios, y luego añadir un margen de beneficio para permitir la venta al por mayor, los descuentos a los clientes, o para ayudar a cubrir los imprevistos.
